¿Por qué es común que las empresas SAAS recurren al SEO?

Si incursionamos como una empresa SAAS (acrónimo en inglés de Software As A Service y traducido al español como software como servicio), seguramente te preguntas cómo es que las marcas de este giro han crecido considerablemente y se han ganado la atención y aprecio de los usuarios. La razón es sencilla y no se trata solo de la calidad de sus servicios: han implementado estrategias de posicionamiento orgánico con ayuda de agencias de SEO Colombia.

Es gracias a las estrategias para mejorar el posicionamiento orgánico y pagado (aunque este último no es efectivo a largo plazo) que sus kpi se han disparado. Si aún dudas acerca de esto, lee los beneficios de implementar estrategias SEO que trataremos a continuación, principalmente si tienes poco tiempo en este mercado prometedor.

El SEO para empresas SAAS

Cuando hablamos de una empresa SAAS, nos referimos a un proveedor de software a cambio de un pago por suscripción y que, usualmente, está alejado en la nube. Actualmente, hay muchas SAAS populares, como Adobe Creative Cloud, Xero, Zoom, Webflow, Atlassian, entre otras. Parte de su éxito se debe a las estrategias de SEO aplicadas por profesionales. Este último es un proceso enfocado en aumentar el tráfico orgánico en motores de búsqueda como Bing, Yahoo! o Google, de modo que la marca se posicione en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.

Los beneficios que aporta el SEO Colombia son para cualquier tipo de empresa, sin importar su tamaño o rubro, pero, para las marcas SAAS, destacan los siguientes:

Aumentar la confianza y credibilidad del usuario

Contar con una presencia sólida en Google y otros motores de búsqueda permite que las empresas SAAS generen confianza y mejoren su EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness y Trustworthiness). Esto es especialmente cierto cuando la campaña SEO se centra en crear contenido útil para el usuario en áreas relacionadas con el servicio que la marca ofrece.

Un buen ejemplo de esto es el hub de contenido acerca de seguridad preventiva que proporciona el famoso antivirus Kaspersky en una de sus páginas de destino de su sitio web. Si bien quienes accedan a este contenido no tienen que contratar forzosamente el servicio de esta marca, con el tiempo la asocian con la ayuda que encontraron de forma orgánica en Google para problemas o inquietudes relacionadas con la seguridad en línea, aumentando así tu autoridad y, con ello, su posicionamiento SEO.

Excelente coste-beneficio a largo plazo a diferencia del SEM

Este es quizá el beneficio más notable. Generar más prospectos sin invertir demasiado en publicidad y optimizar el costo de adquisición. Sin embargo, no nos equivoquemos, no significa que no sea necesario invertir. Generalmente, las estrategias de posicionamiento orgánico para marcas SAAS tienen un coste, que no presenta aumentos abruptos, sino que se mantiene constante. Si bien es necesario invertir continuamente, el costo no se incrementa con el aumento de clics, lo que sí ocurre con el SEM.

El objetivo es que a medio plazo se genere un flujo sólido de tráfico orgánico, trabajando en todo el campo semántico relacionado con el servicio que brinda la marca SAAS. Tanto la investigación de palabras clave, temas y campo semántico son de vital importancia.

Es verdad que una estrategia SEO en México generalmente no puede competir en términos de retorno a corto plazo con una estrategia SEM, especialmente para un producto nuevo o en un entorno de start-up. No obstante, es común que este tipo de empresas tengan que planificar el crecimiento y las proyecciones a largo plazo y es en estos casos donde las campañas SEO tienen mayor peso.

Conectar las capacidades del servicio con las necesidades del usuario

Una estrategia SEO bien ejecutada junto con una buena gestión de contenidos, permite que incluso tecnologías disruptivas y recientes sean comprendidas por usuarios novatos o no familiarizados con ellas, utilizando un lenguaje claro y accesible. Esto ayuda a satisfacer las nuevas necesidades que surgen con dichas tecnologías.

El mundo de las VPN y la seguridad en línea es un ejemplo claro de esto. Con el aumento del uso de Internet, en muchas partes del mundo se han implementado bloqueos y restricciones de acceso. Marcas como Avast han desarrollado contenido como parte de una estrategia global de posicionamiento orgánico para tratar esta nueva necesidad nacida con tal tecnología. Inicialmente, el usuario puede no saber qué es una VPN, pero se percataron de que no puede acceder a ciertos contenidos en plataformas de streaming como Netflix. Aquí la estrategia SEO de Avast (como Avast Academy) conecta la necesidad del usuario y el servicio ofrecido.

Alcance y proyección

Un aspecto interesante de las estrategias de posicionamiento orgánico es que mucho del volumen de búsqueda es conocido. Con esta información, es posible hacer proyecciones razonables acerca de a cuántos usuarios podría llegarse si se alcanzan las primeras posiciones en los SERP de ciertos términos. Cabe agregar que, cuando el tráfico orgánico comienza a aumentar, los enlaces naturales hacia el sitio de las marcas SAAS empiezan a surgir. Con ello se desarrolla una estrategia de link building indirecto que crece de manera gradual.

Dirigir al público objetivo a la página correcta mediante la consulta en Google

Con solo hacer un keywords mappin se orienta el contenido de tu sitio web hacia un tema o término específico, lo que facilita que el usuario sepa a qué parte de tu sitio web debe dirigirse en función de sus necesidades. Una correcta separación de las páginas de compra de las que ofrecen información, evitando la canibalización de contenidos, asegura un recorrido fluido del usuario dentro del sitio web.

¿Tienen una empresa SAAS? Acérquense entonces a Diseño y Optimización Online para que apliquemos las estrategias de SEO Colombia requeridas y logren una creciente visibilidad. Para una consulta, contáctenos al (800) 890 3864.