Si están buscando la forma de empezar correctamente a aplicar estrategias de publicidad en internet entonces deben continuar con esta nueva entrada que el equipo de redacción de Optimización Online pone a su disposición, ya que en él nos encargaremos de explicarles con lujo de detalle, el arte y la ciencia detrás del llamado content marketing o marketing de contenidos. Sin duda, les será de mucha utilidad lo que mencionaremos en esta publicación, e incluso es posible que nuestra firma establezca lazos con su negocio para que les ayudemos a elaborar la mejor estrategia por internet.
¿De qué se trata?
Antes de esbozar los puntos más notorios del marketing de contenidos, resulta conveniente empezar desde lo más básico con la siguiente pregunta: ¿De qué se trata el content marketing? Puede entenderse como un conjunto de técnicas cuya aplicación permite la preparación de contenidos de valor, los cuales deben de distribuirse en diversas plataformas con una finalidad básica, a saber, la atracción de clientes potenciales y de clientes activos de modo que se logren vínculos de fidelidad y compra duraderos. Otro fin, aunque no menos importante de este conjunto de técnicas enfocadas en la creación de contenidos, es lograr la mayor cantidad de visitantes y lectores, así como aportar valor a una marca y reconocimiento, lo que es importante si se desean aumentar las tasas de ventas de los productos o servicios que dicha marca ofrece.
Mediante el marketing de contenidos, las empresas pueden hacerse notar a través de un medio que se ha vuelto indispensable para la población de todo el mundo, asimismo, pueden mostrar contenidos de interés sin las molestas interrupciones implicadas en la publicidad convencional y directa, es decir, la radio y la televisión. Cabe mencionar que no debe de confundirse este tipo de publicidad en internet con el llamado inbound marketing, del cual, el primero es sólo un componente que conlleva el trabajo directo con contenidos. En realidad, el Inbound marketing abarca el conjunto de acciones destinadas a la atracción de clientes a las marcas, e incluye a disciplinas convencionales, además es de una generalidad mayor que no especifica técnicas detalladas como las del marketing de contenidos.
Retos
Ahora bien, el marketing de contenidos busca la atracción y retención de visitantes mediante contenidos de calidad y de interés, así como relevantes y acordes a las inquietudes de estos. Para ello, es preciso el establecimiento de retos que fungen como ejes de orientación para las personas que se dedican a la aplicación de este conjunto de técnicas. Dichos retos pueden enumerarse de la siguiente manera:
- Generar contenidos suficientes y constantes.
- Producir contenidos de calidad.
- Conseguir presupuesto.
- Procurar la generación de contenidos variados, pero relevantes para la marca.
Un concepto que está “en boca de todos”
Pese a que el content marketing está actualmente en boca de todos y a que es una de las disciplinas de moda en el mundo del marketing por internet, se trata de un concepto con años operando. Definiciones de este marketing enfocado en la creación de contenidos pueden encontrarse desde hace 15 años, en las que se le describe como “un conjunto de técnicas de creación así como de distribución de contenidos de relevancia y de valor, destinados a atraer y captar la atención de un público en específico para incentivarles a convertirse en clientes activos”.
Con el paso del tiempo, casi nada ha cambiado en dicha definición, aunque si se han añadido ciertas valoraciones que dotan de importancia al content marketing, por ejemplo, aquella frase valorativa que menciona que “el contenido es el rey”. Tal afirmación no es para nada exagerada si se tiene en cuenta el papel que desempeña el contenido en estrategias como las de optimización de motores de búsqueda, en las que la creación constante y de calidad garantiza un buen posicionamiento de las marcas en los buscadores.
Es importante mencionar que no toda preparación de contenidos puede ser considerada como content marketing. Existen algunas técnicas que pueden considerarse como intentos de esta disciplina, por ejemplo, la simple escritura de textos publicitarios, o de páginas de venta para mostrar productos y servicios. El marketing de contenidos no debe pretender la venta de algo a las primeras visitas, sino ofrecer soluciones a los problemas de un público definido. La idea detrás de una creación genuina de contenidos es generar en las primeras visitas credibilidad, así como confianza y autoridad. Después de haber logrado ello sigue la fase en la que se deben ofertar bienes y servicios aprovechando que los lectores tendrán menos resistencia y se verán más tentados a establecer una compra.
Redes y Blog
Ahora bien, actualmente existen diversas plataformas a través de las cuales es posible aplicar el content marketing, sin embargo, dos de esas se han mostrado como las de mayor impacto y las que ofrecen mejores resultados, a saber, las redes sociales y los blogs. Revisemos a cada una de dichas plataformas con mayor detalle para que descubran por cuál deben comenzar a implementar tal conjunto de técnicas de elaboración de contenidos de sumo valor para empresas como Optimización Online.
- Redes sociales. Las marcas de hoy en día que buscan la promoción de sus contenidos, ya no recurren al envío de mensajes (debido a lo molesto que tal acción puede ser para muchos) sino a la generación de elementos gráficos que hacen que las empresas puedan convertirse en objeto de viralizaciones. Con ayuda de las redes, los contenidos de las marcas pueden compartirse de manera inmediata, haciendo que la comunidad de seguidores de estas aumente, y por ende, también las posibilidades de concretar una compra.
- Con esta plataforma, las empresas pueden atraer tráfico por medio de contenidos originales, inéditos así como llamativos. El marketing de contenidos basado en las redes sociales depende de los blogs, pues es a estos donde son redirigidos los seguidores de las marcas, para descubrir el contenido que les fue de interés. Puede entenderse como una plataforma originaria, y quizá la de mayor relevancia para los creadores de contenidos.
¿Cuáles son las ventajas del marketing de contenidos?
Si bien la creación de contenidos es una forma de ofrecer soluciones a los clientes potenciales y proporcionar ayuda con información de calidad, también conlleva algunos beneficios para las empresas, los cuales son sumamente estimados en el mundo del marketing online. Entre dichos beneficios destacan los siguientes:
- Posicionamiento SEO. Básicamente, sin la disponibilidad de contenidos, será imposible lograr un buen posicionamiento en Google y con ello dar a conocer a su marca. Si proporcionan al buscador más popular del mundo contenidos de calidad así como constantes, este les dará a cambio un incremento del tráfico en su sitio para elevar las posibilidades de concretar una o muchas ventas.
- Generar lazos de confianza. Cuando se liberan contenidos de calidad y de manera constante en las diversas plataformas, la audiencia establecerá con mayor facilidad lazos de confianza con su marca. Pero es importante que dichos contenidos sean buenos, así como fiables, para conseguir establecer tales lazos.
- Concretar ventas. Al lograr el beneficio anterior, la probabilidad de aumentar el número de ventas mensuales aumenta considerablemente. Asimismo, será mucho más sencillo el proceso de conversión de visitantes a clientes, el cual es crucial para la supervivencia de las marcas que apuestan por el marketing de contenidos.
- Autoridad y reconocimiento. A través de este conjunto de técnicas, es más sencillo para las empresas ganar popularidad y volverse un referente en cierto tipo de temas y de mercado. Además, cuando alguna persona use los contenidos de la marca como referencia, automáticamente irá ganando popularidad dicha firma.
- Crear comunidad. A través del marketing de contenidos es posible conectar con el público de su target, y de esta manera formar una comunidad de seguidores. Sólo aquellas empresas que logran tal formación son las que logran el éxito, por lo que es importante saber conectar con el público y engancharlos mediante contenidos de calidad.
Tipos de contenidos que pueden utilizar en sus diversas plataformas
Una vez dicho lo anterior, toca el turno de mencionar los diferentes tipos de contenidos que pueden desarrollar a través de óptimas estrategias de content marketing. Estos son variados, por lo que lo recomendable es no encargarse de ello por cuenta propia, sino buscar el respaldo de expertos o de empresas dedicadas a la creación de contenidos de calidad como nuestra firma, Optimización Online. Entre los tipos de contenidos más utilizados destacan los siguientes:
- Imágenes.
- Vídeos.
- Infografías.
- E-Books.
Cada uno de estos tipos posee peculiaridades que pueden aprovecharse para enganchar a los clientes y facilitar el paso de conversión a clientes, sin embargo, se requieren amplios conocimientos sobre tales aspectos, por lo que no deben pasar por alto la oportunidad de apoyarse en terceros. Además, con ayuda de profesionales es posible no comprometerse con demasiadas cosas que requieren de mucho tiempo, e invertir esfuerzos en otras áreas de su negocio que necesitan constante atención.
¿Qué estrategias deben implementar los emprendedores en este tipo de marketing?
Con lo dicho hasta aquí algunos pensarán que es posible comenzar a emprender en el mundo del marketing de contenidos; sin embargo, para ello aún se requiere el conocimiento de estrategias cuya aplicación permite la obtención de fidelizaciones y ventas. Son diversas las que pueden aplicarse, sin embargo, para los primerizos, lo conveniente es recurrir a las más usadas y las más sencillas, entre las cuales destacan las siguientes:
- Creación de contenidos que impacten. El fundamento de toda estrategia de content marketing, es la elaboración de contenidos que puedan causar un impacto en los visitantes. Aquí cobra un papel crucial los contenidos base, los cuales están conformados por miles de palabras, y que como su nombre lo sugiere, deben fungir como un pilar para el sostén mismo de las estrategias de creación de contenidos.
- Enfatiza el papel del SEO en la elaboración de contenidos. Es fácil elaborar contenidos excepcionales y de calidad, lo difícil es hacer que estos sean vistos en un mar repleto de páginas con las mismas temáticas. La visibilidad sólo puede lograrse a través de estrategias de SEO como las que en Optimización Online ponemos a su disposición, las cuales son generadoras de visitas y permiten un buen posicionamiento de las publicaciones en los motores de búsqueda. Son muchas las firmas que han logrado pasar de la marginalidad al reconocimiento, sabiendo aplicar las reglas del SEO en la elaboración de sus contenidos, por lo que es importante que las sepan aplicar con la orientación de profesionales.
- Configurar ganchos de conversión. Las visitas pueden ser útiles para la propagación de los contenidos y la difusión de estos en diversas plataformas, sin embargo, los que realmente valen son los suscriptores y los compradores. Es importante saber aplicar ganchos de conversión en sus estrategias de publicidad en internet para hacer que las visitas vuelvan nuevamente a su sitio, y aumenten las probabilidades de que estas devengan en clientes. Para lograr ello requerirán mínimas estrategias marketing por email, además de un Lead Magnet, a saber, cualquier tipo de contenido valioso que sea entregado a los visitantes de manera gratuita a cambio de sus datos de contacto.
- Planificaciones a largo plazo. Cuando hayan cumplido con las estrategias anteriores, les recomendamos realizar una planificación de contenidos que sea a largo plazo para aumentar la comunidad de seguidores así como las ventas.
Con lo dicho hasta aquí, les garantizamos que podrán comenzar a aplicar adecuadamente las técnicas de maketing de contenidos. Sin embargo, empezar solo no es para nada conveniente, pues se acumularán de responsabilidades que es posible no puedan cumplir, y descuidarán otras actividades de importancia para su negocio, por lo que les recomendamos solicitar la ayuda de profesionales con experiencia en el content marketing como el que conforma a nuestra firma, Optimización Online. Sólo de esta manera se garantiza la liberación de contenidos de calidad así como la aplicación correcta de las estrategias de marketing de contenido para obtener el tan anhelado reconocimiento y aumento de sus ventas. No lo duden y acérquense a nosotros, les ayudaremos en todo lo relativo a la elaboración de los mejores contenidos. ¡Gracias por su visita!